Juan Cubells

Por qué hago esto

Vi demasiadas veces cómo empresas con operaciones razonables perdían dinero no por hacer las cosas mal, sino por no tener el control en el momento correcto. Un proveedor que incumple plazos. Un contenedor que llega con el 30% de defectos. Un Incoterm que parece neutro pero transfiere todos los riesgos al comprador sin que se dé cuenta.

GLB International es mi respuesta a eso. Actúo como capa de control entre el importador y la fábrica: gestiono proveedores, negociaciones, inspecciones y logística. El cliente mantiene el contacto con su proveedor — yo añado el control que muchas veces falta.

Trayectoria

Antes de fundar GLB International, trabajé en distintos roles en logística y desarrollo comercial en España, Latinoamérica y Shanghai. Esa experiencia operativa directa — en fábricas, en puertos, en despachos aduaneros — es lo que diferencia el trabajo que hago del de alguien que gestiona importaciones desde un ordenador.

• +15 años de experiencia operativa en compras con China
• +$10M en operaciones gestionadas entre China, Europa y Latinoamérica
• Operaciones en 14 países
• Ex-Director de Logística, Shanghai
• Máster en Gestión de Cadena de Suministro y Logística
• Español nativo, inglés fluido, chino mandarín funcional para negociaciones

Cómo trabajo

Opero solo. No hay un equipo de gestores de cuenta que te pase de uno a otro. Cuando contratas a GLB International, hablas conmigo — y yo soy quien entiende tu operación, revisa el proveedor, coordina la inspección y hace seguimiento de la producción.

Eso tiene un límite de capacidad — razón por la que trabajo con empresas con volumen suficiente para justificar el nivel de atención que requiere hacerlo bien.

LandedCost

Creé LandedCost porque la mayoría de los importadores calculan su margen sobre el precio FOB. Ese error — no incluir flete, aranceles, IVA, gastos portuarios y transporte hasta almacén — es el que más daño hace en silencio. La calculadora es gratuita y no requiere registro.

Contacto

Si tienes una operación en marcha y quieres una segunda opinión, la llamada de 15 minutos es gratuita. Si no tiene sentido trabajar juntos, te lo digo directamente.